品牌營銷方法那么多,基礎有效的有哪些?
日期:2018-01-29 來源:視維品牌 關鍵詞:東莞品牌策劃 品牌營銷
看到"咬了一口的蘋果"的標志,我們就會想到蘋果手機。其實品牌營銷的過程,其實就是在消費者心中形成認知的過程。
在這個過程中,很多人總結了各種各樣的方法,很多晦澀難懂,也難以分辨是否適合企業,那么真正基礎通用且有效的營銷方法有哪些呢?

一、開創一個品類

大多數人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗,卻很少有人會去關注第二個、第三個登上月球的人是誰。“第一”永遠是舞臺上聚光燈下的焦點,而被人們深深地印在腦海當中。對于那些后來者,大多數的人們都失去了好奇心,沒有多大的興趣。一個品牌的建立也同樣如此,消費者大多只會記住一個行業或品類里面的老大品牌,而對于老二、老三品牌,消費者卻總是記得比較模糊。品牌營銷的第一條法則就是要“開創品類成第一”。



二、占領一塊區域

占領一塊區域進行品牌營銷與法則構造的企業,可以具備兩個優勢:
第一,建立與區域內的人們的情感聯系。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯系和地域自豪感,因此很多時候會選擇本地的品牌。
第二,吸引外區域的消費者。深度挖掘區域文化,將品牌做成區域特色,可以形成區域位勢,吸引外區域的消費者。比如貴州茅臺鎮的酒,大家普遍認為是好酒。通過品牌“占位”茅臺鎮,是一種較好的品牌營銷方式。

三、設計一個口號

有句話說:“一個思想之所以得到傳播,不是因為它是對的,而是因為它有趣。”品牌營銷也同樣如此,品牌需要得到快速傳播,需要設計一個有趣的傳播口號(廣告語)。

農夫山泉的定位是來自千島湖的天然的弱堿性水。他們提出了“我們從不生產水,我們只是大自然的搬運工”這樣的口號,采用了比喻的句型,農夫山泉品牌也瞬時變得鮮活起來。想要讓自己的品牌和廣告語得到廣泛傳播,我們就需要在口號上下功夫,把它變得更有趣。

四、形成一個符號

人們對于一個品牌的認識,到最后可能就歸結為一個簡單的符號。人們看到一個“紅鉤”就會想到耐克,看到大大的“M”就會想到金拱門,看到四個環就會想到奧迪汽車。消費者每天接收的信息太多,讓消費者記住你的品牌的方式,就是要給自己的品牌設計一個簡單而又獨特的“符號”,在傳播的過程當中,將這個符號深深地烙印在消費者的腦海中。

品牌符號化是最簡單直接的傳播方式。品牌符號化最大的貢獻就是能幫助消費者簡化他們對品牌的判斷,對于企業而言是最節省溝通成本的做法。對于一個企業來說,符號的力量更能彰顯品牌。通過視覺的、聲音的、語言的各種各樣的符號,與消費者進行精神層面的溝通,成就了這些偉大的品牌。

五、講述一個故事

品牌故事可以打動消費者,并且促使消費者通過“故事”來傳播企業的品牌。好的品牌故事需要滿足兩個條件:
第一,故事真實可信。品牌故事是發生在品牌的產生和發展過程中的真實故事,只有真實的故事,才經得起推敲,才能讓消費者信服。


第二,故事需要傳達出鮮明的品牌價值觀。品牌故事必須讓消費者感受到品牌的價值觀。海爾的“砸冰箱事件”,突出產品的“質量”。消費者聽到故事,快速的感受到海爾品牌“質量第一”的價值觀。

六、賦予一種精神

品牌精神指在消費者認知中,品牌所代表、蘊含的意義、象征、個性、情感、品味等綜合文化因素的總和。它是品牌或品牌決策者在長期生產和經營中逐步形成的事業信念、價值觀念或經營宗旨。

品牌精神形式多樣,傳播渠道也多種多樣,對強化員工的品牌意識和品牌市場推廣有重要的作用。在消費感性化的現代社會,卓越品牌的魅力就在于它凝結了理念、情感、象征等文化內涵。

品牌不僅是企業、產品、服務的標識,更是一種反映企業綜合實力和經營水平的無形資產,在商戰中具有舉足輕重的地位和作用。對于一個企業而言,唯有運用品牌,操作品牌,才能贏得市場。積極開展品牌營銷,對于企業是當務之急。
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